Každá pátá budova ve Švýcarsku jako dřevostavba. Češi patří mezi klíčové partnery

Dřevostavby v Evropě zažívají výrazný rozvoj a Švýcarsko patří mezi země, které tento trend dlouhodobě určují. Vysoký důraz na udržitelnost, technologickou vyspělost a stabilní podnikatelské prostředí vytvářejí ideální podmínky pro firmy, které dokážou nabídnout kvalitní a promyšlená řešení. Zkušenosti Laury Sedláčkové z Novatopu a Philippa Studeruse z Kuratle Group ukazují, že české společnosti mají na švýcarském trhu silnou pozici – pokud respektují jeho specifika a dokážou se přizpůsobit místní kultuře. Sledujte švýcarský speciál na platformě FocusOn – sérii rozhovorů s Čechy, kteří žijí v zemi helvétského kříže.

Dřevo jako strategický stavební materiál 

Podle Laury Sedláčkové má dřevo zcela přirozené místo v moderním stavebnictví díky své udržitelnosti, flexibilitě a možnosti kombinování s dalšími materiály. Významnou roli hraje i technologický posun ve výrobních procesech, který umožňuje efektivnější a variabilnější využití tohoto přírodního materiálu. „Rozhodně vidím velký potenciál obecně v Evropě, tak i ve Švýcarsku. Dřevostavby totiž dokonale zapadají do evropského konceptu, kde je kladen důraz na  udržitelnost a ekologickou stopu. Díky tomu, že dřevo na sebe přirozeně váže CO₂, tak je  samozřejmě dokonalým řešením ve stavbách obecně,“ říká Laura Sedláčková.

Philipp Studerus přidává konkrétní data, která potvrzují, že ve Švýcarsku už nejde o okrajový segment, ale o stabilní součást hlavního proudu výstavby: „Potenciál je poměrně vysoký. Švýcarsko je světovým lídrem v oblasti dřevostaveb, bavíme se o 20 %. To znamená, že každá pátá budova ve Švýcarsku má dřevo jako nosnou konstrukci.“

Jak se ve Švýcarsku buduje byznys 

Švýcarská obchodní kultura je podle Sedláčkové postavena na jasné komunikaci, profesionalitě a důsledné přípravě. Klíčová je schopnost přijít na jednání s konkrétním cílem, bez zbytečných odboček a nejasností. „Velký důraz je kladen zejména na kvalitu, spolehlivost a na dodržení slova. Švýcaři mají rádi jednoduchost, nemají rádi komplikovaná vyjednávání, ale mají rádi, že jdete na termín připraveni s jasným cílem,“ popisuje. Zásadní roli hraje také jazyk. Vstup na trh bez znalosti němčiny nebo francouzštiny výrazně komplikuje budování důvěry.

Důležitým aspektem švýcarského trhu je dlouhodobost vztahů. „Švýcarští zákazníci nemají rádi, když jde o jednorázový obchod. Je to dlouhodobý proces, do kterého musí investovat v rámci budování partnerství,“ doplňuje Philipp Studerus. Vztahy se budují pomalu, ale pokud vzniknou, bývají pevné a velmi stabilní. I proto zůstávají dodavatelé u svých partnerů dlouhé roky a nejsou nahrazováni jen kvůli nižší ceně.

Cena jako odraz hodnoty 

Vstup na švýcarský trh bývá nákladnější, ale výrazně se vyplácí. Ve Švýcarsku nehraje cena roli hlavního rozhodovacího faktoru. Podstatnější je kvalita, certifikace a dlouhodobá spolehlivost dodávek. To potvrzuje i zkušenost Novatopu, který patří mezi dražší výrobce, přesto má na švýcarském trhu velmi silnou pozici: „Patříme mezi nejdražší výrobce těchto materiálů, přesto má právě Švýcarsko náš největší odběratelský potenciál. Pokud je firma schopná svou cenu obhájit kvalitou výroby a potřebnými certifikáty, je samotné vyjednávání o ceně výrazně jednodušší a kultivovanější,“ upřesňuje Sedláčková. Prémiový produkt má své místo.

Studerus dodává, že silné vazby se stávajícími dodavateli jsou pro švýcarské firmy zásadní, a změna partnera kvůli nižší ceně není běžná praxe. Důležitější je stabilita, kvalita a důvěryhodnost dodavatele, tedy oblasti, kde české firmy dlouhodobě excelují.

Prefabrikace jako nejrychleji rostoucí exportní segment

Prefabrikace se ve Švýcarsku rychle prosazuje jako klíčový směr v oblasti dřevostaveb. Reaguje na nedostatek pracovních kapacit i na potřebu urychlit výstavbu a zvýšit její efektivitu. Právě zde vidí Laura Sedláčková významnou příležitost pro české firmy, které mohou nabídnout hotové nebo částečně dokončené prvky určené k přímé montáži na stavbě. Tento přístup přináší vyšší přesnost, zkrácení doby realizace a snížení nároků na práci na místě, což je ve Švýcarsku s vysokými mzdovými náklady zásadní výhoda. 

Philipp Studerus potvrzuje, že poptávka směřuje především k prefabrikovaným komponentům, které stavbaři mohou rychle sestavit bez nutnosti složitého zpracování na místě. Významnou roli hraje také důraz na udržitelnost a cirkulární přístup. Švýcarsko klade důraz na opakované využívání stavebních materiálů a jejich dlouhodobou životnost, nikoli na jednorázovou spotřebu. Právě kombinace prefabrikace, kvality a udržitelnosti vytváří silný prostor pro české firmy, které se na tento segment specializují a mohou se stát stabilními partnery na náročném švýcarském trhu.

Česká kvalita je ve Švýcarsku respektovaná

České výrobky mají na švýcarském trhu velmi dobrou pověst a jsou vnímány jako synonymum preciznosti, řemeslné zručnosti a důrazu na detail. Švýcarští partneři oceňují nejen samotnou kvalitu, ale i schopnost českých firem nabídnout jedinečné zpracování a cit pro detail, který dává produktům vyšší hodnotu. Jak potvrzuje Philipp Studerus, česká produkce je ve Švýcarsku vnímána jako nadstandardní a přináší prvky, které ji odlišují od konkurence.

Stejně důležitý je však i přístup ke spolupráci. Laura Sedláčková zdůrazňuje, že klíčem k úspěchu nebyla pouze kvalita výrobků, ale také otevřenost vůči zpětné vazbě a ochota učit se od zkušenějšího trhu. Uvádí, že k informacím a doporučením přistupovali s pokorou, protože Švýcaři jsou v oboru dlouhodobě považováni za špičku, a právě tento přístup se jim v dlouhodobém horizontu vyplatil. Díky tomu se podařilo nejen zlepšit výrobní procesy, ale také posílit důvěru a stabilní postavení na trhu.

Lidská rovina: Když se z obchodního vztahu stává skutečné partnerství

Zkušenost se Švýcarskem má vedle profesní roviny také rozměr osobní. Laura Sedláčková vnímá mezilidské vztahy jako nedílnou součást úspěšné spolupráce a zdůrazňuje, že samotná kvalita dodávek nestačí. Podle ní je důležité vztahy dlouhodobě budovat, pečovat o ně a ctít dané slovo, protože právě to vytváří skutečné partnerství. Zároveň však otevřeně přiznává, že v osobní rovině vnímá švýcarské prostředí jako rezervovanější a méně spontánní, než na jaké je zvyklá z České republiky. Právě mezilidské vztahy mimo pracovní sféru jsou oblastí, kde se cítí v Česku přirozeněji a jistěji.

Opačný pohled přináší Philipp Studerus, který naopak popisuje Českou republiku jako místo s mimořádně přívětivou atmosférou. „Pokaždé, když Česko navštívím, cítím se vítán a mám pocit, jako by přijel do prostředí, které mi připomíná domov. Tato otevřenost a lidskost je jedním z důvodů, proč je spolupráce s českými partnery tak příjemná,“ dodává  Studerus. 

Švýcarsko představuje náročný, ale zároveň stabilní a loajální trh, kde dlouhodobě vítězí kvalita, důvěra a profesionální přístup. České firmy zde mají silnou příležitost uspět, protože dokáží nabídnout vysokou úroveň zpracování, inovace i osobní přístup ke spolupráci.

Děkujeme partnerům Švýcarského speciálu, společnostem DRFG, S1 Solutions a Novatop.