6 000 Kč měsíčně od třicátníků. Developeři si místo bank půjčují od lidí

Platforma Investown má přes 120 tisíc investorů a ročně profinancuje projekty v hodnotě stovek milionů korun. Její zakladatel Alan Pock a obchodní ředitel Václav Veselý v rozhovoru pro pořad eMoney na platformě FocusOn odhalili, jak platforma funguje, proč se liší od bank a jaké vidí trendy v realitním financování.

Investown funguje jako webová a mobilní platforma, která propojuje dvě strany: investory a realitní developery. „Umožňujeme zhruba 120 tisícům Čechů investovat své volné prostředky a zároveň poskytujeme financování developerům a podnikatelům v realitách,“ vysvětluje Alan Pock.

Běžný uživatel, tedy investor, je nejčastěji ve věku 30–40 let a měsíčně do projektů vloží v průměru 6 000 Kč. Většinou jde o lidi, kteří si spoří na důchod, hypotéku nebo jiné velké výdaje. Na druhé straně stojí klienti z řad developerů, kteří potřebují kapitál na výstavbu či překlenutí období před získáním povolení. Platforma tak financovala již několik set projektů, od rodinných a bytových domů až po retailové parky.

Od pěti milionů po stamiliony

Typický úvěr poskytovaný Investownem začíná na částce 5 milionů korun, horní hranice ale sahá mnohem výš. „Některé projekty mají rámce i 300 milionů korun a dokážeme financovat výstavbu trvající dva až tři roky,“ uvádí Václav Veselý. Celkově už přes Investown investoři dohromady vložili více než 8,5 miliardy korun.

Výhodou je flexibilní přístup. Financování může být poskytováno postupně v jednotlivých fázích, které se uvolňují podle toho, jak stavba pokračuje. Průměrná doba splatnosti úvěru je tři roky, ale v individuálních případech lze poskytnout až pětileté financování.

Investiční hlad roste

Na českém trhu je podle Alana Pocka nyní více kapitálu než kvalitních projektů. „Měsíčně se podíváme na projekty v objemu 900 milionů až 1 miliardy korun, ale na platformu se dostane zhruba třetina. Vše se profinancuje prakticky okamžitě,“ říká.

Rekordem Investownu je vybrání 120 milionů korun za pouhých 22 hodin. Průměrně se vybírá 30–40 milionů denně. Sezónnost u investorů prakticky neexistuje, u developerských projektů ale bývá silnější druhá polovina roku, například v jednom měsíci roku 2023 se podepsaly smlouvy za 470 milionů korun, které se zároveň stihly celé profinancovat.

Proč banka vždy nepomůže?

Zkušenosti z bankovního sektoru umožňují Investownu přistupovat k projektům jinak. „Banky často posuzují jen klientovu minulost a chtějí vidět dvouleté výsledky z jiného podnikání. My se díváme projektově: i u menších záměrů kolem deseti milionů korun,“ říká Veselý.

Tento individuální přístup umožňuje financovat projekty, které by banka odmítla ne proto, že by byly špatné, ale protože se nevejdou do jejích standardizovaných produktů. Podmínkou je vždy kvalitní zajištění nemovitostí.

Platforma jako marketingový kanál

Investown se stává nejen finančním partnerem, ale i místem, kde investoři sledují růst projektů a vytvářejí si k nim vztah. „Už se nám několikrát stalo, že investoři si od developera následně koupili byt nebo jinou nemovitost, protože viděli, jak projekt vzniká,“ popisuje Pock. Pro developery je tak platforma zároveň marketingovým kanálem.

Budoucnost financování a plány platformy

Objemy financí, které Investown zpracovává, za poslední dva roky narostly z 30 milionů na 300 milionů korun měsíčně. Pock vidí velký potenciál v tzv. skupinovém financování, které se stalo nově regulovaným segmentem a nabízí alternativu k bankám.

Václav Veselý dodává: „Chceme být nejoblíbenějším nebankovním poskytovatelem úvěrů v Česku a zároveň největší investiční platformou. Teď jsme druzí a cílem je první příčka.“

Celý rozhovor si můžete pustit jako video nebo podcast:

1. Jaké konkrétní projekty si Alan Pock jezdí osobně prohlížet a proč.
2. Jak funguje proces trančového financování v praxi krok za krokem.
3. Proč byl mlýn v Herlíkovicích pro zakladatele Investownu srdcovou záležitostí.
4. Jak přesně se vybírá rekordních 120 milionů korun za den.
5. Jaký je vztah mezi platformou a developery při následném prodeji nemovitostí.