Nedávný blackout ukázal, jak málo jsou české firmy připraveny na výpadky internetového připojení. Pavel Hübner, spoluzakladatel a CEO společnosti Hardwario, vidí v digitalizaci průmyslu obrovský potenciál, ale upozorňuje na nutnost lépe zvládnout krizové situace, jak upozornil v rozhovoru v pořadu Inside Tech na platformě FocusOn. Firma z Liberce, která vznikla jako spin-off Jablotronu, pomáhá digitalizovat zdravotnictví, zemědělství i energetiku.
Nedávný blackout, který zasáhl Českou republiku, byl pro technologické firmy neočekávanou zkouškou odolnosti. Pavel Hübner, který byl v době výpadku na služební cestě v Londýně, sledoval situaci zpovzdálí a zjistil, že jeho společnost nebyla na takovou situaci připravena.
„Na dobré straně všechna naše IoT zařízení fungovala, většinou mají nezávislé napájení. Co se ale týče našeho týmu, když není internet, viděl jsem, jak postupně lidé odpadávali,“ vzpomíná Hübner na páteční odpoledne, kdy se Česko potýkalo s výpadkem internetového připojení.
Od vývojáře k CEO technologické firmy
Pavel Hübner začínal jako vývojář v libereckém Jablotronu. „Vždycky mě zajímal celý životní cyklus produktu – nejen když dokončím vývoj, ale i jak se prodává, jaká je zpětná vazba a jaká je servisovatelnost,“ vysvětluje Hübner svou cestu od technika k podnikateli.
Společnost Hardwario vznikla v roce 2015 jako spin-off z Jablotronu. „Začali jsme s kolegou rozvíjet aktivity přímo ve společnosti Jablotron. Hledání nových příležitostí a projektů. Tam se zrodila myšlenka, že bychom mohli být součástí jednoho z projektů i my sami,“ popisuje vznik firmy. Dnes má s mateřskou společností neutrální vztahy a každá jde vlastní cestou.
Digitalizace průmyslu jako hlavní obchodní model
Hardwario se specializuje na digitalizaci odvětví prostřednictvím IoT technologií. „Pomáháme partnerům řešit problematiku hardwaru – převést něco z fyzického světa do digitální podoby a poslat do cloudu nebo systému, kde se data zpracují,“ vysvětluje Hübner.
Firma umožňuje obchodním partnerům soustředit se na jejich vlastní byznys, zatímco infrastrukturu zajišťuje Hardwario.
Expanze do USA: opatrná strategie
Hardwario má obchodní entity v USA a Velké Británii, bez fyzických kanceláří. „Nemáme tam žádné budovy ani kanceláře, ale pomáhá nám to být blíž projektům a lépe komunikovat,“ říká Hübner. Jako příklad uvádí projekt v Portoriku, kde rozhodující byla možnost fakturace z americké entity.
Firma se vyhýbá riziku tzv. „fantomových obchodníků“. „Slyšeli jsme různé příběhy těchto obchodníků, kteří se stěhují mezi startupy a spoléhají na setrvačnost. Tomu se chceme vyvarovat,“ dodává Hübner.
Základní pilíře společnosti
Tři hlavní pilíře byznysu společnosti Hardwario tvoří energetika, zemědělství a zdravotnictví. V oblasti energetiky spolupracovala například s ČEZem a s německou společností KSB, výrobcem průmyslových čerpadel pro jaderné elektrárny. V zemědělství stojí za projektem Naše rajče ve spolupráci s farmou Tušimice. Ve zdravotnictví spolupracovala s Canadian Medical a skupinou Agel, přičemž během covidu realizovala projekty s OK Servis zaměřené na monitorování léčiv a vakcín.
Precizní zemědělství a chytrá světla
Jedním z nejzajímavějších projektů je spolupráce s již zmiňovanou farmou Tušimice na projektu Naše rajče. Jde o jednu z největších hydroponických farem v České republice, která dodává produkty například do Kauflandu.
„Největší provozní náklad těchto farem jsou energie. Mají tam několik tisíc průmyslových světel, a náš projekt pomáhá optimalizovat systém jejich řízení,“ popisuje Hübner. Chytrý systém nejenže šetří energie, ale také pozitivně ovlivňuje růst rostlin díky postupnému stmívání namísto šokového zapínání a vypínání.
„Naučil jsem se spoustu zajímavých věcí o rostlinách. Je to velmi sofistikovaný organismus, který spolu dokáže komunikovat,“ dodává s nadšením.
IPO na burze Start
Na podzim 2022 Hardwario upsalo akcie na pražské burze Start a zároveň převedlo investory z Fundliftu na přímé akcionáře společnosti. „Pro nás to byla turbulentní doba, protože jsme krátce nato měli akcionářskou rošádu, což vyvolalo vlnu emocí,“ přiznává Hübner.
Přesto vstup hodnotí pozitivně: „Pomohlo nám to posunout malou, skoro garážovou firmu výš – z pohledu procesů, transparentnosti a auditování.“
Chytrá energetika jako příležitost
Hübner vidí největší budoucí příležitost v chytré energetice. Na podzim 2022 založil s partnerem entitu Enero, zaměřenou na SVJ a bytové domy.
Firma se připravuje na legislativu povinného automatizovaného odečtu energií od roku 2027 a vyvíjí neinvazivní brány pro bezdrátové měřiče. Další projekt se týká měření a regulace kotelen.
„Chceme udělat systém, kde uživatelé uvidí srozumitelný přehled o spotřebě energií a bude jim to pomáhat energii spořit,“ vysvětluje vizi.
Rada pro začínající podnikatele
„Zakladatelé jsou často technologicky orientovaní a těší se, že mají nápad. Ale pak je mnohem náročnější na trhu prorazit. Proto je důležité nesoustředit se na začátku až tolik na techniku, ale testovat a validovat obchodní case,“ uzavírá Hübner.
Celý rozhovor si můžete pustit jako podcast nebo video, kde se dozvíte více o:
- Konkrétních zkušenostech s blackoutem a jak se technologické firmy mohou lépe připravit na krizové situace
- Strategii expanze do USA a výzvách českých firem na americkém trhu
- Detailech spolupráce s velkými korporáty jako ČEZ nebo německá KSB
- Budoucnosti IoT technologií a trendu edge computing versus cloud computing
- Konkrétních příkladech digitalizace v nemocnicích, farmách a energetických systémech
Autor: redakce
FocusOn je zpravodajský web zaměřený na nové trendy v ekonomice s důrazem na využívání moderních technologií.
