Ve třiceti letech řídit celý region východní Evropy v nadnárodní firmě – to není běžné. Pavel Lískovec, ředitel české, slovenské a polské pobočky rakouského Loxone, se propracoval z technické podpory až do ředitelského křesla. V rozhovoru pro FocusOn popisuje, proč dnešní boom automatizace táhnou hlavně rostoucí ceny energií a jak chytrý dům přestal být výsadou bohatých.
Kariérní vzestup Pavla Lískovce je unikátním příkladem růstu uvnitř jedné organizace. Svou cestu v Loxone započal na pozici technické podpory, kde byl přímo u zdroje všech technických problémů, které trh v té době trápily. Právě detailní znalost produktu a potřeb instalačních firem se stala jeho největší devízou při postupu na vedoucí pozice. Podle jeho slov za úspěchem nestojí jen ambice, ale přirozený vývoj a mentorství Milana Randla, dnešního viceprezidenta firmy, který mu byl nablízku a od kterého se spoustu věcí naučil.
,,Nastoupil jsem s tím, že jsem šel konečně za nějakým produktem, který se mi strašně líbil, a těšil jsem se, že budu moct dělat něco, co jsem i studoval,“ vzpomíná Lískovec na své začátky. Přestože mu je dnes čerstvých 30 let, respekt u seniorních obchodních partnerů si vybudoval právě díky svému technickému pozadí ze střední školy a zkušenostem z obchodu, které získal hned po studiu ve vzdělávací firmě. ,,V prvním zaměstnání mi nevadilo se pohybovat v oblasti lidí v managementu a byl jsem zodpovědný za obchod, získat od velkých firem možnosti, jak prodat náš produkt,“ vysvětluje, jak propojil techniku s obchodní praxí už v raném věku.
Miliardový potenciál
Pod vedením Lískovce se česká pobočka Loxone dnes dostává na hranici ročního obratu 500 milionů korun. Firma si od svého vstupu na český trh udržuje stabilní tempo růstu minimálně 50 % ročně, což Lískovec považuje při současné velikosti firmy za skvělý výsledek. Zatímco český trh je technologicky vyspělý a komplexní, Polsko představuje pro region zcela jinou ligu z hlediska objemu a rychlosti výstavby.
Rozdíl v potenciálu mezi Českem a Polskem jasně ilustrují data z bytové výstavby. ,,Na českém trhu se minulý rok rozestavělo 36 000 domácností, na tom polském je to víc jak 240 000,“ uvádí Lískovec konkrétní čísla, která dělají z Polska klíčovou prioritu. Polsko je pro firmu díky své velikosti obrovskou výzvou, přestože je tamní trh specifický velkým tlakem na cenu. Cílem však není pouze obrat, ale vize být součástí každé moderní elektroinstalace.
Automatizace není hračka, ale nástroj k úsporám
Lískovec se ostře vymezuje proti vnímání chytrého domu jako souboru izolovaných „hraček“ ovládaných aplikací. Skutečná automatizace podle něj spočívá v komplexním propojení technologií, jako je stínění a vytápění, do jednoho funkčního celku, který funguje samostatně bez zásahu člověka, podobně jako moderní automobil. V komerčním sektoru, například u fastfoodových řetězců nebo drogerií, je hlavním motivem eliminace lidských chyb a energetických nákladů.
,,Samozřejmě nám to hodně pomáhá, protože v tu chvíli, kdy na trhu vzrostou energie, tak ti zákazníci se obracejí sami,“ potvrzuje. Příkladem efektivity je zamezení situacím, kdy v restauraci klimatizace chladí a dveřní clona nad ní zároveň topí. Zatímco v luxusním segmentu klienti vyžadují především komfort, u běžné výstavby v Praze a komerčních projektů rozhoduje energetická náročnost a úspora lidského faktoru.
Bezpečnost bez cloudu a budoucnost na spotovém trhu
V oblasti bezpečnosti sází Loxone na nezávislost a vlastní hardware, čímž se snaží vyhnout rizikům spojeným s cloudovými řešeními a komponenty z Číny, které jsou závislé na internetu. Systém je navržen tak, aby fungoval lokálně jako „inteligentní jistič“. ,,DNA naší firmy bylo postavené na tom, že si hardware vytváříme sami a vyhýbáme se cloudovým řešením,“ zdůrazňuje Lískovec s tím, že zákazník u nich neplatí žádné měsíční poplatky ani „feečka“.
Budoucnost vidí Pavel Lískovec v aktivním řízení energetiky domácnosti na základě spotových cen elektřiny. Díky propojení s partnery, jako je Delta Green, může dům reagovat na aktuální ceny na trhu a optimalizovat spotřebu tak, aby majitel ve výsledku šetřil.
,,Když se mě někdo zeptá, jakou mám spotřebu, říkám, že vysokou. A když se mě někdo zeptá, jaké mám vyúčtování, říkám, že je mnohem nižší, než si umíte představit,“ uzavírá Lískovec s tím, že takovou cenu za kilowatthodinu žádný běžný obchodník nenabídne.
Celý rozhovor si můžete pustit jako video nebo podcast:
- Jaké konkrétní metody využil Pavel Lískovec k tomu, aby si už v prvním zaměstnání po škole získal respekt u vrcholového managementu velkých firem?
- Proč se Loxone rozhodlo pro model vzdělávání vlastního „kmene odborníků“ místo přímého prodeje koncovým zákazníkům?
- Jaké jsou největší bolesti a rizika spojená s akvizicí malých softwarových firem, které pouze přeprodávají cizí hardware?
- Jakým způsobem probíhá tvrdá kontrola kvality partnerů a v jakých případech firma okamžitě ukončuje spolupráci?
- Proč může být pro majitele domu v budoucnu výhodné dostávat peníze za to, že v určitou chvíli spotřebovává energii?