Zakladatel e-shopu Pilulka.cz, bývalý manažer Nokie a nyní výkonný ředitel startupu Lokni, Petr Kasa, má za sebou tři dekády podnikání a desítky projektů. V rozhovoru s Jiřím Jemelkou z pořadu Krotitel ředitelů na platformě FocusOn otevřeně mluví o rozdílech mezi podnikatelem a manažerem, o budování firem, riziku i o tom, proč si s bratrem Martinem nikdy „nelezli do zelí“.
Petr Kasa není typ, který by si dával pauzy. „Nikdy jsem nezačínal znovu. Jsem celoživotní sériový podnikatel a Lokni je jen další etapa,“ říká. Na podnikatelskou dráhu se vydal už koncem devadesátých let s firmou Kasa.cz, která patřila k průkopníkům české e-commerce. „Lidi jsme tehdy učili, co je to internet a že nám můžou věřit. Vysvětlovali jsme, že neposíláme cihly místo zboží,“ vzpomíná.
Po sedmi letech v korporátu Nokia se v roce 2012 vrátil k vlastnímu byznysu a s bratrem Martinem založil Pilulku.cz. Ta během dvanácti let vyrostla z nuly do firmy se čtyřmi sty zaměstnanci a obratem téměř tři miliardy korun (včetně partnerských aktivit dokonce kolem čtyř miliard).
Lokni: voda jako nový byznys i mise
Po odchodu z Pilulky převzal Kasa roli výkonného ředitele ve společnosti Lokni, která se zaměřuje na filtrovanou pitnou vodu. „Líbí se mi ekologický rozměr. Omezujeme spotřebu PET lahví i uhlíkovou stopu, protože voda se nemusí balit a převážet,“ vysvětluje.
Lokni, založené před deseti lety Martinem Václavíkem, dnes funguje jako malý, ale technologicky propracovaný tým. „Máme zhruba patnáct lidí, ale denně s námi interaguje obrovské množství uživatelů. Naši aplikaci má staženou asi 145 000 lidí a aktivně ji denně používá 20 až 30 000 z nich,“ přibližuje Kasa.
Firma se tak dostala mezi nejstahovanější české aplikace, i když její produkt – voda z automatů, patří k levným komoditám. „Z hlediska tržeb jsme malý byznys, ale dopad na lidi je obrovský. To dělá Lokni atraktivní i pro inzerenty,“ dodává.
Podnikatel vs. manažer
Kasa rozlišuje mezi podnikatelem a manažerem velmi jasně. „Manažer bývá zaměřený na krátkodobé cíle, typicky kvartální výsledky. Podnikatel se dívá dál, neřeší jen letošní zisk, ale dlouhodobou udržitelnost firmy,“ vysvětluje.
Podle něj je podnikatel ten, kdo „v tom má srdce i jméno“. Manažer může kdykoliv odejít, podnikatel ne. „My máme v tom svém byznysu nejen peníze, ale i zodpovědnost za lidi. Když ve firmě pracuje pár set zaměstnanců, kteří z výplaty platí hypotéky, nemůžete prostě říct: ‚Mě už to nebaví, odcházím,‘‘ říká otevřeně.
Růst, krize a brzdy: lekce z Pilulky
Pilulka.cz byla podle Kasy „učebnicový příklad růstu, krize i změny role zakladatele“. Firma rostla od pěti zaměstnanců až na stovky, vstoupila na burzu a během covidu zažila mimořádný boom.
„V době pandemie jsme vydělali spoustu peněz a všechno šlo skvěle. Po covidu se však trh otočil. Reklama zdražila o 50 až 60 %, objevily se nové marketplace z Číny a Polska a byznys se stal ztrátovým,“ popisuje.
Z růstového manažera se stal krizový. „Ze dne na den jsme museli šlápnout na brzdu, jinak by firma za půl roku skončila. Nakonec jsme ji prodali silnějšímu investorovi, aby mohla pokračovat dál,“ dodává.
A jeho klíčová podnikatelská zásada? „Jen blázen brzdí až v zatáčce. Podnikatel musí poznat, kdy zpomalit dřív, než je pozdě.“
Riziko, pád a český strach z neúspěchu
Kasa upozorňuje, že podnikání bez rizika neexistuje. „V Americe každý miliardář pětkrát zbankrotoval. U nás je ale neúspěch pořád stigma,“ říká.
Podle něj je selhání přirozenou součástí vývoje: „Firmy jsou živé organismy, rodí se, zanikají, fúzují. To je normální. Důležité je, co si člověk odnese dál.“
Zároveň dodává, že éra devadesátkových „tunelářů“ je pryč. „Dnes kolem sebe nevidím podnikatele, kteří by firmy vytunelovali. Morální kredit je strašně důležitý, protože s jménem podnikatele jde všechno dál – reputace, důvěra i další příležitosti.“
Generační proměna: mladí se nebojí zkoušet
Rozdíl mezi podnikateli nad a pod čtyřicet let je podle Kasy zásadní. „Mladší generace už byla vychovaná jinak. Žijí v době blahobytu a berou podnikání jako přirozenou věc. Chtějí zkoušet, experimentovat, i když to třeba nevyjde,“ popisuje.
To podle něj není špatně. Každé zaniklé startupové dobrodružství zanechá po sobě nové zkušenosti a týmy, které později uspějí jinde. „I z neúspěchu může vzniknout další úspěch. Je to zdravý koloběh trhu,“ dodává Kasa.
Leadership: kapelník, ne dirigent
V Lokni se Kasa vidí spíš jako „kapelník“ než šéf. „Nechci dělat všechno sám, chci poskládat silný tým a držet peloton pohromadě,“ vysvětluje.
Firma má šest vertikál: obchod, marketing, finance, servis, produkt a zákaznickou podporu. „Každá část musí fungovat stejně dobře, jinak se systém rozpadá. Když prodáváme moc a nestíháme dodat, máme problém. Když máme výborný produkt, ale slabý obchod, také to nefunguje,“ říká.
Zásadní je podle něj otevřená komunikace. „Ve firmě musí všichni vidět, jak si stojíme. Když někdo dělá polovinu výkonu ostatních, musí to slyšet. A data dnes mluví jasně, všechno máme změřené a reportované v reálném čase,“ popisuje.
Byznys a rodina: jasné kompetence a žádné obědy s prací
Podnikání s bratrem podle Kasy fungovalo i díky jasnému rozdělení rolí. „Do kompetencí jsme si nikdy nelezli. Já měl finance, kamenné lékárny a banky, bratr logistiku a marketing. Každý věděl, za co odpovídá,“ vysvětluje.
O práci doma nemluvili. „Byznys jsme nikdy netahali k nedělnímu obědu. Lidé si myslí, že rodinné firmy žijí prací 24/7, ale my jsme se doma o Pilulce prostě nebavili,“ dodává.
Petr Kasa přiznává, že pracuje intenzivně, ale s mírou. „Jsem člověk s obrovskou energií, ale naučil jsem se brzdit. Nechci být superman, který má v kalendáři dvacet úkolů denně a stihne pět,“ říká. Jeho přístup je pragmatický: „Když slíbíte sto, dodejte alespoň devadesát. Lidé, co slíbí sto a dodají dvacet, jen sami sebe podvádějí.“
Zkušenosti jako kompas
Na závěr Kasa shrnuje svůj přístup k podnikání: „V byznysu buď vyděláte, nebo se něco naučíte. A někdy obojí.“ To je podle něj to, co odlišuje úspěšné podnikatele od těch, kteří se zastaví po prvním nezdaru. „Je to maraton, ne sprint. A hlavně – brzděte včas, než vylítnete ze zatáčky,“ uzavírá.
Celý rozhovor si můžete pustit jako video nebo podcast.
- Jak Petr Kasa hodnotí vstup Pilulky na burzu a co by dnes udělal jinak?
- Jak Lokni plánuje využívat data a umělou inteligenci k optimalizaci provozu?
- Jaké má Kasa investiční strategie mimo své hlavní firmy?
- Jak konkrétně funguje obchodní model Lokni a jak vydělává na inzerentech?
- Jak Kasa zvládá osobně okamžiky, kdy „jde do tuhého“?
Autor: redakce
FocusOn je zpravodajský web zaměřený na nové trendy v ekonomice s důrazem na využívání moderních technologií.
