Ještě před několika lety lidé plánovali dovolenou především prostřednictvím cestovních kanceláří, katalogů a doporučení známých. Dnes však stále častěji sahají po telefonu a inspiraci hledají na sociálních sítích. Instagram, TikTok nebo YouTube se staly novodobými cestovními průvodci, kteří ovlivňují nejen výběr destinace, ale i konkrétních hotelů, restaurací nebo zážitků.
Podle údajů Českého statistického úřadu podnikli Češi v loňském roce 8,3 milionu zahraničních cest. Vedle tradičních destinací, jako jsou Itálie, Řecko nebo Španělsko, objevují i méně známá místa, která často nacházejí právě na sociálních sítích.
Sociální sítě jako první zdroj inspirace
Krátká videa z hotelů, tipy na levné letenky nebo itineráře na prodloužené víkendy dnes ovlivňují rozhodování tisíců lidí. Nejvíce je tento trend patrný u mladších generací.
„Vliv influencerů na rozhodování o dovolené v posledních letech výrazně roste. Nejvíce ovlivňují generaci Z a mladší mileniály ve věku přibližně od 18 do 35 let. Právě pro ně jsou sociální sítě často prvním místem, kde hledají inspiraci pro své cesty,“ říká Jakub Michalovský, Executive Director TK media.
Sociální sítě však podle odborníků neslouží primárně k samotnému nákupu dovolené. Jejich hlavní role spočívá v tom, že lidem představují nové možnosti a otevírají destinace, o kterých dříve vůbec neuvažovali.
Tomáš Urbánek, Managing Director agentury TK media, ale dodává: „Neznamená to, že si lidé rezervují dovolenou jen proto, že ji doporučil influencer. Jejich role spočívá především v inspiraci. Ukážou zajímavou destinaci, hotel nebo zážitek, o kterém lidé dříve vůbec neuvažovali. Teprve následně si informace ověřují na Googlu, Bookingu nebo v recenzích.“ U starších věkových skupin nad 40 let není vliv influencerů tak výrazný.
Instagram, TikTok a YouTube mění cestovatelské návyky
Každá sociální síť dnes plní trochu jinou roli. Instagram dominuje inspirativním fotografiím hotelů, pláží a zajímavých míst. TikTok se stále více stává vyhledávačem konkrétních tipů a doporučení. YouTube si naopak drží významnou pozici při plánování delších a finančně náročnějších cest díky detailním vlogům a recenzím.
Popularita cestovatelského obsahu se odráží i v rostoucím počtu českých tvůrců, kteří se na tuto oblast specializují. Vedle inspirace sdílejí také praktické rady, tipy na letenky, itineráře, restaurace nebo doporučení na ubytování.
Kolik stojí influencer na dovolené?
Spolupráce mezi cestovním ruchem a influencery jsou dnes běžnou součástí marketingových strategií hotelů, turistických destinací i cestovních kanceláří. Hotely často poskytují pobyty zdarma výměnou za obsah na sociálních sítích, některé spolupráce však dosahují výrazně vyšších částek.
„Pokud se jedná o tuzemské hotely, může se odměna pohybovat v řádu několika desítek tisíc korun, ale u větších influencerů a rozsáhlejších formátů, například vlogů na YouTube, se může dostat i přes 100 tisíc korun,“ uvedl v rozhovoru pro FocusOn.cz Jakub Michalovský.
U největších influencerů se navíc k honoráři často připočítává také hodnota samotného pobytu, dopravy nebo dalších služeb. Celková cena týdenní spolupráce se tak může vyšplhat na stovky tisíc korun.
Nejdůležitější není počet sledujících
Zatímco dříve firmy posuzovaly influencery především podle velikosti publika, dnes rozhoduje hlavně důvěryhodnost a kvalita vztahu se sledujícími.
,,Stejně důležitý je engagement, tedy počet komentářů, reakcí a sdílení, který bývá často významnější než samotný dosah. Rozhodující je také shoda cílové skupiny. Pokud hotel cílí na rodiny, dává smysl spolupráce s rodinnými influencery. Například Jitka Nováčková oslovuje rodiny a ženy, Catandcookcz zase publikum se zájmem o životní styl, gastronomii a cestování. Právě tato relevance bývá důležitější než statisíce sledujících,“ uvádí Michalovský.
Právě proto získávají stále větší význam mikroinfluenceři, kteří sice oslovují menší publikum, ale často mají vyšší důvěru a aktivnější komunitu.
Když jedno video zasáhne více než milion lidí
Sílu influencer marketingu ukazují i konkrétní kampaně. Jedním z příkladů je spolupráce influencera Pruyema s resortem na Zanzibaru.
,,Influencer Pruyem například v minulém roce navštívil resort na Zanzibaru. V rámci spolupráce vytvořil soutěžní video, které organicky zasáhlo více než 1,4 milionu uživatelů a získalo přes 21 tisíc komentářů. Podmínkou účasti v soutěži bylo sledování profilu resortu Tulia Zanzibar, kterému se během krátké doby zvýšil počet sledujících o několik desítek tisíc. Případ ukazuje, že správně zvolený influencer dokáže značce přinést nejen vysoký dosah, ale také měřitelné výsledky,’’ dodává Urbánek.
Lidé stále častěji cestují za zážitkem
Sociální sítě mění také to, co lidé na dovolené hledají. Rostoucí popularitu zaznamenávají glampingy, tiny houses, designové chaty nebo wellness pobyty v přírodě. Mnoho cestovatelů si dnes nevybírá pouze destinaci, ale konkrétní zážitek nebo typ ubytování, který objevili online.
„Influenceři jsou nejsilnější především v první fázi rozhodování. Dokážou v lidech vzbudit chuť cestovat, objevit nové místo nebo ukázat zážitek, o kterém dříve vůbec neuvažovali,“ uzavírá Jakub Michalovský.
Nejlepších výsledků dosahuje kombinace více nástrojů
Odborníci zároveň upozorňují, že samotná spolupráce s influencery dnes často nestačí. Nejefektivnější bývá propojení influencer marketingu s výkonnostní reklamou. „Pokud je rozpočet omezený, doporučili bychom kombinaci menší výkonnostní reklamy a spolupráce s relevantními mikroinfluencery. Důvod je jednoduchý: mikroinfluenceři dokážou vytvořit autentický obsah, který lze následně využít i v reklamách. Značka tak získá důvěru i dosah současně. Samotná influencer kampaň bez podpory reklamy dnes většinou nestačí. Stejně tak samotná reklama bez důvěryhodného obsahu bývá méně efektivní. Nejlepších výsledků přináší jejich propojení,“ uzavírá Tomáš Urbánek.
Sociální sítě tak dnes nejsou pouze místem zábavy. Pro miliony lidí představují první krok při plánování dovolené a pro cestovní ruch stále důležitější marketingový kanál. Kdo dokáže spojit inspirativní obsah s důvěryhodným doporučením, může výrazně ovlivnit, kam se budou lidé vydávat na své příští cesty.