Nože z Česka dobývají svět a již 40 % produkce míří do USA

Jak malá česká firma s méně než 20 zaměstnanci dokázala proniknout na světový trh a získat si respekt i v zemi, kde je konkurence nožířských značek enormní? Petr Šedivý, manažer společnosti vyrábějící profesionální nože Acta Non Verba (Činy, ne slova), v rozhovoru pro pořad Přežít na platformě FocusOn přibližuje: „Vstoupili jsme na trh, protože jsme viděli určitou mezeru – společností fabrického stylu zde moc není.“

Česká nožířská společnost Acta Non Verba působí na trhu od roku 2017 a za poměrně krátkou dobu své existence se jí podařilo vybudovat silnou pozici nejen na domácím, ale i zahraničním trhu. „Jsme ve 53 zemích celosvětově, přičemž 40 % trhu nám tvoří Spojené státy americké,“ uvádí Petr Šedivý, manažer a prodejce společnosti.

Firma zaměstnává méně než 20 lidí, což z ní činí manufakturu spíše než velkovýrobu. Přesto dokáže konkurovat i větším značkám, a to především díky kvalitě a promyšlenému designu svých výrobků. „Vstoupili jsme na trh, protože jsme viděli určitou mezeru – společností fabrického stylu zde moc není,“ vysvětluje Šedivý důvody vzniku firmy.

Military řada – nože s příběhem pro profesionály

Vlajkovou lodí společnosti je Military řada, která vzniká ve spolupráci s armádními jednotkami. „Naše Military řada, kterou máme tady přímo před sebou, je spjatá s každou armádní jednotkou, která se podílela i na nějaké tvorbě a na designu. Vznikly z toho, jak říkáte, nože s příběhem, takže každý ten nůž má nějakou historii,“ popisuje Šedivý.

Mezi nejzajímavější modely patří nůž vyvinutý ve spolupráci s protiletadlovým plukem ze Strakonic. „Je na něm několik vychytávek, které vojákům ulehčují život. Například na čepeli je měřící jednotka pro odměření vzdálenosti 5 km na mapě, což odpovídá dostřelu jejich raket. Nůž má také takovou velikost, že v zadní části je otvor, kam se vloží tužka, a při přidržení čepele na předku se dá vytvořit kružnice na mapě,“ vysvětluje Šedivý praktické funkce, které z nože dělají multifunkční nástroj.

Limitované edice a popularita mezi sběrateli

Společnost každoročně vyrábí limitované série nožů, které se velmi rychle vyprodají. Populární je zejména série Anthropoid. „Děláme to na platformu našeho nože Anthropoid, který je modernizovanou verzí SJS nože. Děláme to v kvalitě elmaxové oceli a nože v té limitované edici se liší červenými střenkami a laserováním na čepeli, kdy se snažíme jít ve stopách příběhu Anthropoidu,“ říká Šedivý k sérii, která čítá vždy jen 100 kusů.

Firma připravuje i další limitované edice, například k výročí vzniku Československého samostatného státu 28. října, nebo spolupracuje na projektech s charitativním rozměrem. „Aktuálně máme v prodeji jeden z našich menších zavíráků v rámci projektu na podporu boje proti rakovině, kde část výtěžku putuje přímo do fondu, který je k tomu založený,“ doplňuje Šedivý.

Kvalita materiálů a vlastní výroba

Společnost si zakládá na kvalitě používaných materiálů. „Pracujeme se dvěma druhy ocelí – se švédskou ocelí Sleipner a s elmaxem, což je prášková ocel asi jedna z nejvyšší kvality,“ říká Šedivý. Kromě kvalitních ocelí firma používá i speciální materiály na střenky nožů, jako je mikarta, což je epoxidová látka s vynikajícími vlastnostmi.

„Mikarta velmi dobře vysychá, nepraská a při práci v rukavicích nebo ve vlhkých podmínkách zůstává materiál pořád suchý, rychle vysychá a je velmi neklouzavý,“ vysvětluje Šedivý praktické výhody materiálu. U některých modelů firma používá i materiál G-10 nebo geren, což je plast smíchaný se sklem, který výrazně snižuje hmotnost nože.

Zákaznický servis a reklamace

Firma poskytuje na své výrobky doživotní záruku na materiály. „Pokud dochází k nějaké reklamaci, chceme na to kouknout, chceme, aby se nůž vrátil k nám, abychom mohli zjistit, jakým způsobem by ta reklamace měla probíhat. Pokud dochází ke ztrátě šroubků nebo poškození čepele nevinnou zákazníka, ten nůž vyměníme,“ popisuje Šedivý přístup k reklamacím.

Zároveň doporučuje, aby zákazníci v případě mechanického problému nezkoušeli nůž opravit svépomocí. „Máte možnost nám to odeslat zpět do fabriky do Moravských Budějovic a jsme schopni nůž kompletně zrenovovat, nebo mít díly, anebo ho připravit tak, aby byl zase funkční,“ dodává.

Úspěch na americkém trhu

I přes silnou konkurenci se společnosti daří prosazovat na americkém trhu, kde prodává 40 % své produkce. „Máme velice příznivé reakce, protože jediný zákon omezující nějakým způsobem nože v Americe je v Kalifornii a zbytek Ameriky na tom není tak bídně. Lidé si mohou dopřát cokoliv z našeho portfolia a líbí se jim zpracování, použitý materiál a způsob prezentace,“ vysvětluje Šedivý.

K distribuci v USA firma využívá velké partnery. „Máme velké distributory ve Státech, takže zákazníci nemusejí čekat delší dobu, než to budeme posílat z Čech. Společnosti, se kterými spolupracujeme, jsou docela velké a mají pod sebou třeba i 1500 obchodů,“ říká Šedivý k obchodní strategii v USA.

Budoucí plány a novinky

Společnost plánuje v letošním roce uvést několik novinek. „V zavírácích by měly tento rok být tři novinky, jedna bude směřovat k německému trhu, ale myslím si, že najde oblibu i u nás v Čechách. Dále připravujeme novou třístovku, která by měla být někde v červenci,“ prozrazuje Šedivý.

V plánu jsou také další limitované edice a rozšíření sortimentu pro specifické cílové skupiny. „Chceme se zaměřovat i na lovectví, což bude také zajímavé téma,“ naznačuje Šedivý. Novinkou budou i nože určené pro ženy: „Připravujeme nože ze série stovek s hliníkovými střenkami ve třech barvách – červenooranžová, tmavě zelená a původně bronzová, která po eloxu vyšla jako růžové zlato. Tento model jsem ukázal ženské části populace a velmi se jim líbil,“ dodává Šedivý.

Celý rozhovor si můžete poslechnout jako video nebo podcast:

1. Jak se odborně pečuje o nože v náročných podmínkách bushcraftu?
2. Jaké nejčastější chyby dělají uživatelé při manipulaci s nožem?
3. Proč jsou některé limitované edice nožů ceněny sběrateli až na 100-150 tisíc korun?
4. Jak probíhá testování nových modelů nožů před uvedením na trh?
5. Co si myslí výrobce o stále přísnějších regulacích nošení nožů v některých zemích Evropy?