Podnikatel a vizionář Antonín Koplík věří, že značka Czechia potřebuje jasný příběh – takový, který v lidech vzbudí důvěru, respekt i zvědavost. V rozhovoru s Markem Atanasčevem popisuje, proč by měl český export stát na kvalitě, spolehlivosti a chytrých řešeních, ne na srovnávání s levnější konkurencí.
„Já jsem před dvaceti lety založil společnost Moram CZ, což je obchodně-výrobní firma, která se od začátku snaží vyrábět a dodávat věci s přidanou hodnotou. Později se tomu začalo říkat Smart City,” popisuje Antonín Koplík.
V době covidu se zrodil nápad přetvořit chytrý altán ve venkovní učebnu. „Ukázalo se to jako velmi dobrý nápad, a proto jsme projekt vyčlenili do samostatné společnosti EduVision,” říká Koplík. EduVision dnes provozuje síť ArchimedesNet– mezinárodní síť venkovních učeben a komunitních center propojených speciální webovou platformou.
Podnikatel a vizionář v jednom
Koplík přiznává, že má ve firmách rozdělené role. „Mám výborného společníka Petra Čumbu, který se stará o provozní a finanční otázky, takže já se mohu věnovat rozvoji. V Moramu už spíše hlídám směr a nové produkty, zatímco v EduVisionu vytvářím vizi a trend komunitního vzdělávání,” vysvětluje
„Digitalizace není izolace. Hledáme správnou cestu, jak ji propojit s reálným životem a vzděláváním dětí,” dodává.
Export vzdělávání je složitější než průmysl
Rozdíl mezi exportem průmyslových produktů a vzdělávacích technologií je podle Koplíka zásadní. „V průmyslu máme jasně definované výrobky a cílové zákazníky. U EduVisionu je to jiné – nikdo přesně neví, jak to má vypadat. Musíme ten trh teprve vytvořit,” říká.
„Exportovat technologii pro vzdělávání je komplikované. Záleží na ekonomické i politické situaci dané země a postoji ministerstev či městských samospráv. Je to ekosystém, do kterého musíme proniknout sami,” dodává.
Kam míří české chytré technologie
Společnost Moram se nedávno prosadila v Maďarsku. „Vyhráli jsme výběrové řízení pro E.ON Maďarsko, které budeme zásobovat kabelovými vleky a zatahovacími navijáky,” říká Koplík.
Zároveň zdůrazňuje význam státní podpory: „U větších byznysů je důležitá role státu. Jsem rád, že se ekonomická diplomacie začíná projevovat i v praxi.”
Kromě Maďarska cílí Moram také na Bulharsko, Rumunsko a Moldavsko. EduVision připravuje expanzi do Chorvatska, Portugalska, Finska, Polska a Španělska.
Reference a státní záruky rozhodují
Podle Koplíka jsou u velkých zakázek zásadní reference i důvěra. „U společností jako E.ON hrají reference velkou roli. Děkuji i Petrovi Michálkovi z ministerstva zahraničí, který nám pomohl formou státní záruky. My už jsme E.ON vybavovali i v jiných zemích, takže jsme měli jednodušší pozici,” uvádí.
„Vyhráli jsme díky ceně, ale i díky renomé, které už v Evropě máme. V energetice je důvěra naprosto klíčová,” dodává.
CzechTrade by měl být filtrem, ne startovní čarou
Jako předseda klientské rady CzechTrade vidí Koplík prostor pro zlepšení spolupráce institucí. „Zřízení klientské rady byl dobrý krok. Pomáháme CzechTradeu vytvářet tlak na MPO, aby do systému šlo víc prostředků,” vysvětluje.
Podle něj by měly být firmy, které chtějí využívat služeb CzechTrade, na export lépe připravené. „Mnoho firem není připraveno. Nemají katalogy v místním jazyce, homologace ani jasnou představu, jak exportovat. Stát by měl podporovat ty, které vědí, co dělají,” říká Koplík.
„Navrhoval bych povinné úvodní školení pro firmy, které chtějí exportovat – aby věděly, co export znamená, a nezkoušely to jen tak,” dodává.
Koordinace ambasád a CzechTrade musí být větší
„Někde spolupracují ambasády a CzechTrade skvěle, jinde vůbec. U velkých zakázek nestačí jen CzechTrade, je nutná i politická podpora. Bez ní to nejde,” vysvětluje Koplík.
Podle něj by stát měl víc propojit obchodní rady na ambasádách s řediteli zahraničních kanceláří CzechTrade.
„Ekonomická diplomacie je dnes klíčová a měla by být jedním z hlavních úkolů ambasád,” dodává.
Když firma není připravená, ztrácí stát i exportér
„Často se stává, že firmy chtějí exportovat, ale nemají materiály v potřebném jazyce, chybí certifikace nebo webové stránky. Stát pak utrácí peníze za někoho, kdo není připravený,” říká Koplík.
„Podpora exportu je skvělá věc, ale musí být účelová. Pokud firma chce využívat státní prostředky, měla by být opravdu připravena,” dodává.
Značka Czechia potřebuje příběh
Na otázku, jak v zahraničí rezonuje značka České republiky, reaguje Koplík s úsměvem: „Když řeknu, že jsme z Czechie, často se mě ptají, jestli nejsme z Čečenska.”
„Název země by měl v lidech vyvolat příběh – že jsme chytří, spolehliví a máme co nabídnout. Potřebujeme jednotný vizuální styl i jasný branding. Dnes by se výrobek s nálepkou ‘Made in Germany’ prodal víc, ale já chci, aby se prodával jako český,” říká.
Chytrost místo levnosti
Podle Koplíka by měla Česká republika stavět na své největší výhodě – schopnosti přemýšlet. „Měli bychom přestat soutěžit o to, kdo je nejlevnější, a zaměřit se na přidanou hodnotu. Máme chytré lidi,” říká.
Velký potenciál vidí v nanotechnologiích, strojírenství, medicínských výrobcích, udržitelných technologiích a umělé inteligenci. „Vidím, že tyto obory mají našlápnuto. Tam bychom měli směřovat naši podporu,” dodává.
Start-upy potřebují zkušenost
„Vidíme spoustu mladých start-upů, které mají výborný nápad, ale chybí jim byznysové vzdělání. Po první investici zjistí, že nevědí, jak se udržet na trhu,” upozorňuje Koplík.
„Nadšení je důležité, ale stát by měl přemýšlet i o tom, co bude dál – jak firmě pomoct udržet se a růst,” říká. „Za pět let bych byl rád, kdyby naše firmy dál fungovaly, Archimedes se rozšířil a pomáhal vzdělávání dětí i seniorů. Cílem je, aby lidé měli důvod zůstávat v menších městech,” říká Koplík. „A pokud se nám podaří pětinásobně rozšířit využití systému Infraset, budu spokojený,” uzavírá.
Celý rozhovor, který moderuje Marek Atanasčev (CEO Enantis) si můžete pustit jako video nebo podcast:
- Kde se podepisovalo prodloužení Visegrádské smlouvy a jak s tím souvisí český produkt?
- Jakou roli v exportu hraje česká ekonomická diplomacie?
- Co obnáší vytvořit úplně nový trh v oblasti vzdělávání?
- Jaké chyby nejčastěji dělají firmy, které se pouštějí do exportu?
- Proč je důležité, aby digitalizace nebyla izolace?
Autor: redakce
FocusOn je zpravodajský web zaměřený na nové trendy v ekonomice s důrazem na využívání moderních technologií.
