Výrobce karbonových jízdních kol Festka díky spolupráci s kualalumpurskou společností Cyclist Wardrobe posiluje pozici v jihovýchodní Asii.
V roce 2018 stála česká společnost Festka před důležitým rozhodnutím. Zájem o obchodní spolupráci projevili současně dva obchodníci z malajského Kuala Lumpuru – trhu, který se pro značku jevil jako velmi perspektivní. Jeden z uchazečů byl zavedený zástupce pěti velkých výrobců a nespočtu butikových značek, druhý do té doby provozoval velmi úspěšné spinningové studio, ve kterém prodával cyklistické oblečení a drobnosti jen jako doplňkový prodej.
Zatímco ale zavedený dealer k jednáním přistupoval poměrně laxně, spinningové studio mělo ambiciózní vizi a chuť do díla a neváhalo investovat do flotily předváděcích kol, takže volba padla na něj…
O pět let později je kualalumpurská Cyclist Wardrobe bezkonkurenčně nejlepším prodejcem kol Festka na světě a Malajsie je pro pražskou firmu trhem číslo jedna. Prodejna pod vedením Maxe Ng se stala vlajkovou lodí značky v celém regionu a zasloužila se o to, že český výrobce je zde vnímán jako absolutní špička v kategorii řemeslně vyráběných zakázkových kol.
Na otázku, co stojí za úspěchem Festky v jihovýchodní Asii, odpovídá spoluzakladatel firmy Ondřej Novotný: „Silniční kolo je v tomto regionu do mnohem větší míry než jinde statusovým produktem. Cyklisté zde rádi promítají do kola svou osobnost, vkus a společenskou pozici. A to, že jsme schopni jejich individuální požadavky uspokojit, nám dává konkurenční výhodu.”
Autor: redakce
FocusOn je zpravodajský web zaměřený na nové trendy v ekonomice s důrazem na využívání moderních technologií.
