Survivor přinese sledující i nabídky práce, Leoš Mareš ukazuje, že vydrží i bez nich

Počet sledujících přestává být klíčovou metrikou, někteří herci se úspěšně prosazují na sociálních sítích a umělá inteligence otevírá influencerům nové možnosti komunikace s publikem. Zároveň se ukazuje, že popularita získaná v reality show bývá často jen krátkodobá. Jak se mění pravidla influencer marketingu a co bude rozhodovat o úspěchu kampaní v příštích letech, vysvětlili v pořadu BrandDate na FocusOn.cz Tomáš Urbánek a Jakub Michalovský z agentury TK media.

Spotify

Známé osobnosti z televizních obrazovek dnes hrají v influencer marketingu stále významnější roli. Samotná popularita však nestačí. Podle Tomáše Urbánka záleží především na tom, zda dokážou sociální sítě využívat stejně autenticky jako úspěšní influenceři.

Pokud herec sdílí zákulisí své práce, osobní zážitky nebo koníčky a nechá fanoušky nahlédnout do svého života, může díky své známosti získat významnou konkurenční výhodu. Naopak profily zaměřené pouze na komerční spolupráce publikum rychle omrzí.

Při rozhodování značek pak vždy záleží na cíli kampaně.

,,Pokud jsou cílem tržby a konverze, dává větší smysl influencer. Nemusí to ale platit vždy. Někteří herci fungují velmi dobře i konverzně a jiní zase dokážou díky svému humoru zajistit velké dosahy a pomoci s uvedením produktu ve známost,“ říká Jakub Michalovský. U rozsáhlejších omnichannel kampaní s přesahem do dalších médií nebo na veřejné akce však mohou být známí herci pro značky velmi silným partnerem.

Počet sledujících je čím dál méně důležitý

Jedním z největších mýtů influencer marketingu zůstává přesvědčení, že úspěch automaticky zaručují statisíce nebo miliony sledujících. Podle odborníků z TK media dnes algoritmy sociálních sítí zvýhodňují především kvalitní a autentický obsah. Aktivní tvůrci s loajální komunitou tak mohou dosahovat výrazně lepších výsledků než celebrity s obrovským, ale pasivním publikem.

Tento trend potvrzují i případy influencerů, kteří přišli o své hlavní profily. Přestože začínali na nových účtech téměř od nuly, během několika týdnů se dokázali vrátit na původní úroveň sledovanosti. ,,Ukazuje se, že je to mnohem více o samotném obsahu, o autenticitě a o vztahu, který má tvůrce se svými sledujícími. Ti si ho totiž najdou, i když jeho profil úplně zmizí,“ říká Tomáš Urbánek.

Výjimkou jsou podle odborníků skutečně silné osobnosti. Příkladem je Leoš Mareš, který si dokázal udržet mimořádně silný vztah s publikem i po delší pauze na sociálních sítích.

Influenceři získávají v cestovním ruchu stále větší prostor

Jedním z odvětví, kde influencer marketing získává stále větší význam, je cestovní ruch. Podle TKM počet poptávek po spolupráci s influencery ze strany hotelů, cestovních kanceláří i turistických organizací dlouhodobě roste. Důvod je jednoduchý – lidé chtějí autentické zkušenosti namísto dokonale stylizovaných reklamních fotografií.

Influenceři ukazují destinace v reálném prostředí, sdílejí detaily pokojů, restaurací nebo služeb a často upozorňují i na nedostatky, které by se v klasickém katalogu neobjevily.

,,Lidé velmi dobře reagují na to, když influencer ukazuje pobyt od příjezdu přes detaily pokoje až po věci, které se v katalogu běžně neobjevují. Právě tím si získává důvěryhodnost,“ říká Tomáš Urbánek.

Zatímco dříve influenceři sami oslovovali hotely s nabídkou spolupráce, dnes je situace často opačná. Poptávka přichází především ze strany hotelových sítí, cestovních kanceláří i turistických organizací. Pro velké cestovní kanceláře je podle Jakuba Michalovského stále důležitější využívat influencer marketing a nové formy komunikace. Výhodou je především možnost předat autentickou zkušenost z destinace a nabídnout lidem informace, které klasická reklama často nedokáže zprostředkovat. „Influencer může předat reálný feedback z té destinace, co bylo dobré, co nebylo dobré. Ti lidé se mohou zeptat,“ říká Jakub Michalovský.

Kolik stojí spolupráce s influencerem?

Ceny spoluprací se výrazně liší podle velikosti tvůrce, typu obsahu i prestiže destinace. U tuzemských hotelů se běžně pohybují v desítkách tisíc korun, větší kampaně mohou přesáhnout i hranici sta tisíc korun. U zahraničních destinací nebo luxusních resortů se část spolupráce často řeší barterem a část finanční odměnou.

,,Týdenní zahraniční dovolenou si může velký influencer nacenit na nižší stovky tisíc korun. Část bývá barter a část chce ve financích,“ uvádí Tomáš Urbánek. ,,U tuzemských hotelů se ceny běžně pohybují v desítkách tisíc korun. Pokud influencer vytváří větší formáty, například vlog na YouTube, mohou se částky dostat i přes sto tisíc korun,“ doplňuje Jakub Michalovský.

Podle odborníků přitom platí jednoduché pravidlo – čím větší je o influencera zájem, tím více si může vybírat, s kým bude spolupracovat.

Reality show už negarantují dlouhodobý úspěch

Účast v reality show může přinést velmi zajímavé finanční příležitosti už bezprostředně po skončení vysílání. Zájem značek bývá v prvních týdnech po finále mimořádně vysoký a účastníci dostávají řadu nabídek na komerční spolupráce. Přestože dnešní nárůsty sledujících zdaleka nedosahují hodnot běžných před několika lety, výrazné osobnosti si během období největší popularity mohou přijít na velmi zajímavé částky.

„Mohou si vydělat stovky tisíc korun,“ říká Tomáš Urbánek. Podle Jakuba Michalovského je však rozhodující, jak dlouho se jim podaří zvýšený zájem veřejnosti udržet. „Peter s Gábinou jsou dnes jedni z největších influencerů, přestože jsou z reality show pryč už několik let. Každý rok spíše rostou a mají jednu lepší spolupráci než druhou,“ dodává.

,,Podívejme se na letošního vítěze Survivoru. Když do soutěže vstupoval, měl kolem 25 tisíc sledujících. Dnes nemá ani 80 tisíc. Dříve nebyl problém získat po reality show i stovky tisíc nových sledujících. Dnes už se to běžně neděje,“ říká Jakub Michalovský.

Skutečnou výzvou je především udržení pozornosti publika po skončení pořadu. Podle Tomáše Urbánka bývá nejčastější chybou neaktivita nebo naopak přehnané množství nerelevantních reklamních spoluprací.

,,Vezmou všechny spolupráce, protože se bojí, že za měsíc už žádné nepřijdou. Tím se v prvním měsíci úplně degradují. Divák, který je sledoval v soutěži, najednou vidí jen reklamu na irelevantní produkty a tvůrce okamžitě ztrácí důvěryhodnost,“ upozorňuje.

Dlouhodobě uspějí především ti, kteří dokážou budovat vlastní komunitu a nabídnout publiku obsah i po skončení televizní slávy.

Umělá inteligence influencery nenahradí. Může ale změnit komunikaci s fanoušky

Rozvoj umělé inteligence vyvolává otázku, zda se v budoucnu neobjeví virtuální influenceři, kteří nahradí skutečné tvůrce. Podle zástupců TK media však lidé stále hledají především lidský příběh, autentické zážitky a osobní zkušenosti. AI dnes podle nich funguje spíše jako nástroj, který tvůrcům usnadňuje práci – od střihu videí přes překlady až po tvorbu obsahu v různých jazycích.

,,Pokud by byl obsah postavený čistě na umělé inteligenci, podle nás by to zatím nebylo ku prospěchu věci. Konzumenti chtějí influencera, jeho obsah, jeho život a především reálnost,“ říká Jakub Michalovský.

Největší potenciál ale oba odborníci vidí v komunikaci s fanoušky. ,,AI by mohla influencerům pomoci zvýšit interakci. Tvůrce by mohl umělou inteligenci naučit své názory, pohledy na věc, tón hlasu i styl komunikace. Sledující by tak dostal okamžitou odpověď a měl by pocit, že si reálně chatují. Tento vztah by se tím mohl ještě více prohloubit,“ uzavírá Tomáš Urbánek.

Celý rozhovor si můžete pustit jako video nebo podcast. Co se v rozhovoru ještě dozvíte?

1. Proč se některým hercům na sociálních sítích daří lépe než profesionálním influencerům?
2. Jak fungují algoritmy sociálních sítí a proč počet sledujících ztrácí význam?
3. Které typy influencerů dnes dosahují největších organických výsledků?
4. Jaké chyby nejčastěji dělají účastníci reality show po skončení televizního vysílání?
5. Jak konkrétně by mohla umělá inteligence změnit vztah mezi influencery a jejich fanoušky?