Kašmír za miliony? Bývalá bankéřka kvůli němu vyrazila až za mongolskými pastevci

Vyměnila jistotu bankovního sektoru za nejistotu podnikání a vydala se až za mongolskými pastevci, aby poznala skutečný původ kašmíru. Zuzana Melicharová v pořadu eMoney na platformě FocusOn.cz otevřeně popisuje krize, které provázely její podnikatelské začátky, i konkrétní ekonomické výsledky. Dnes rozvíjí investiční skupinu Nexus Ventures, AI platformu NAIO pro obchodní týmy a módní značku JUSTLOVE.

Spotify

Lidé v korporátním prostředí podle Zuzany Melicharové často narážejí na určité limity a mohou cítit potřebu změny či kariérního posunu. Rozhodnutí opustit stabilní zaměstnání a začít podnikat v ní proto zrálo delší dobu. Definitivním impulzem byl blížící se věkový milník a přehodnocení životních priorit po narození dětí.,,Myslím si, že korporát podporuje takový průměrný výkon, takže se tam pak cítíte dobře,‘‘ říká Melicharová. Myšlenku na vlastní podnikání přitom podle svých slov nosila v hlavě už dlouhou dobu. ,,Christian Dior měl svou první vlastní přehlídku ve dvaačtyřiceti letech. Mně táhlo na čtyřicítku, tak jsem si řekla: Ale Dior také začal později, tak musím teď. Později už bych to asi nedala,‘‘ dodává.

Významnou roli v jejím rozhodování i pracovním nastavení sehrály také děti. Melicharová otevřeně přiznává, že se jí práci s rodinným životem nikdy nepodařilo dokonale skloubit. Mateřství ji ale přimělo plánovat čas efektivněji a rozdělit si den do jasně vymezených bloků. ,,Zjistila jsem, že například home office a péče o dítě u mě absolutně nefungují,‘‘ vysvětluje. Od vyzvednutí dětí ze školy nebo školky až do chvíle, kdy jdou spát, se proto věnuje rodině a k práci se vrací až později.

Z kanceláře k mongolským pastevcům

Prvním podnikatelským projektem Zuzany Melicharové se stala její módní značka, která působí na trhu již čtvrtým rokem. Její začátky však výrazně ovlivnila pandemie, která podnikání značně zkomplikovala.

Melicharová zahájila výrobu v Portugalsku a vložila do ní všechny dostupné prostředky.

Podle předem sestavených finančních plánů očekávala v té době první příjmy. Produkt však stále nebyl k dispozici, a očekávané tržby proto nepřicházely. Situace ji přivedla do vážné osobní i podnikatelské krize. „Připadala jsem si hrozně hloupě a říkala jsem si: Tak asi nejsem podnikatelka. Asi v korporátu, kde se mi nějak dařilo, jsou moje limity. Najednou nemám nic a neuživím se. Seděla jsem v kuchyni a brečela: Ty jo, co já budu dělat?“ vzpomíná Melicharová.

Právě v této době se začala podrobněji zabývat kašmírem. Doma měla kašmírový svetr, který považovala za natolik vzácný, že se ho téměř bála nosit. Při hledání informací zjistila, že velká část surového kašmíru pochází z Mongolska.

Pokud chtěla celému odvětví skutečně porozumět, musela se vydat přímo ke zdroji. Zamířila proto až na mongolské pastviny, kde navštívila místní pastevce a na vlastní oči poznala podmínky, v nichž kozy žijí. Seznamovala se se získáváním kašmíru i s následným zpracováním vlákna. Chtěla poznat celý příběh materiálu od suroviny až po hotový svetr.

,,Pro mě potkat tu kozu znamenalo opravdu jet k těm pastevcům, podívat se, v jakých podmínkách žije, co s ní dělají, jak ji očešou, jak se z toho stane vlákno a jak potom udělají svetr. Když jsem ji držela, byl to moment, kdy jsem si řekla: Hele, ono to bude dobré, nějak to zvládnu,‘‘ popisuje Zuzana Melicharová.

Z této zkušenosti podle ní vycházejí také principy její značky. Důležitá je pro ni především transparentnost celého dodavatelského řetězce a jistota, že se na výrobě nepodílejí děti pracující v nevyhovujících podmínkách.

Miliony za kašmír, protože tvorba je transparentní

Módní značka ve třetím roce fungování dosáhla tržeb lehce pod hranicí deseti milionů korun. Zisk podle Melicharové přesáhl jeden milion korun. V aktuálním roce chce zisk zdvojnásobit a tržbami překonat desetimilionovou hranici, případně se přiblížit až k patnácti milionům korun.

,,U JUSTLOVE jsme ve třetím roce měli tržby lehce pod deset milionů korun, ale zisk byl přes milion korun. Tento rok cílím na dvojnásobný zisk a chtěla bych se dostat přes deset milionů, možná k patnácti,‘‘ uvádí podnikatelka.

Vedle módní značky buduje se svými obchodními partnery investiční skupinu Nexus Ventures, která se blíží k prvnímu výročí svého vzniku. Nexus označuje za vznikající mikroimpérium, jehož prostřednictvím chtěla jako bývalá bankéřka diverzifikovat své aktivity. Skupina se věnuje několika oblastem. V realitní divizi se soustředí na redevelopment pražských nemovitostí, které nakupuje, rekonstruuje a následně prodává.

Další část představuje energetická divize. Její vznik vycházel ze zkušenosti jednoho z obchodních partnerů, který provozuje výrobní podnik s vysokou energetickou náročností. Nexus proto firmám s vysokými účty za energie nabízí audity a následně také nákup a implementaci technologií, jež mají přinést úspory. Podle Melicharové pocházejí využívané technologie v současnosti převážně z Číny. Další oblastí, které se skupina věnuje, je vývoj platformy NAIO založené na umělé inteligenci.

NAIO pomáhá s daty i psychickou zátěží

Nejnovějším projektem skupiny je platforma Naio určená obchodním týmům. Původně se zaměřovala na finanční sektor, kvůli složité regulaci a compliance ji však zakladatelé rozšířili i do dalších odvětví. Platforma má propojit CRM, kalendář, e-mail a další nástroje do jedné aplikace.

Vedle práce s daty reaguje také na psychickou náročnost obchodu. Podle Melicharové může ze sta oslovených zákazníků vzniknout jediný úspěšný obchod. Zatímco běžné CRM zaznamená pouze ztracenou zakázku, NAIO má obchodníkovi pomoci zvládnout odmítnutí a zaměřit se na další příležitosti. Platforma má rovněž vyhledávat kontakty, připravovat nabídky a schůzky nebo přenášet informace ze schůzek do CRM. Produkt je stále ve vývoji, Melicharová v něm však díky zkušenostem týmu z reálného obchodu vidí globální potenciál.

Český trh jako první krok ke globálním ambicím

Zahraniční ambice má Melicharová také se značkou JUSTLOVE. Původně si představovala, že stačí otevřít internetový obchod pro evropský nebo světový trh a zahraniční objednávky začnou automaticky přicházet. Postupně však zjistila, že takový přístup nefunguje.

„Musela jsem zařadit zpátečku a říct si: Musíš si odpracovat český trh. Tady jsi ještě vůbec nic nedokázala, takže nejprve udělej tohle. Jakmile se to posune, určitě přijde na řadu Evropa. Co se týče NAIO, tím, že jsme ho rozšířili na jakýkoliv obchodní tým a že je to SaaS, si myslím, že jde o jednoznačně globální produkt,“ říká Melicharová.

Na její uvažování měly vliv také zkušenosti ze zahraničí. Dva roky studovala MBA v Japonsku a pobývala také ve Spojených státech, Švédsku a Německu. Právě díky tomu se podle svých slov snaží na podnikatelské projekty dívat z širší perspektivy a nepřemýšlet pouze v hranicích českého trhu.

Celý rozhovor si můžete pustit jako video nebo podcast:

1. Proč Zuzaně Melicharové nefunguje spojení práce z domova s péčí o děti a jak si rozděluje svůj den?
2. Co se odehrálo během krize na začátku podnikání?
3. Do jakých oblastí investuje skupina Nexus Ventures a jak funguje její realitní a energetická divize?
4. Jak má AI platforma pomáhat obchodníkům zvládat odmítnutí a každodenní administrativu?
5. Jak dvouleté studium MBA v Japonsku a další zahraniční zkušenosti ovlivnily globální ambice Zuzany Melicharové?