Šedesát dní aktivní obrany je mýtus, varuje Milan Šlapák, CEO Steyr Arms a šéf RSBC Defence, v rozhovoru pro pořad Big Deal na platformě FocusOn. I proto skupina buduje zbrojní kapacity napříč EU, aby byla připravená na nejhorší.
Zatímco média oslavovala nástup Michala Strnada na vrchol žebříčku nejbohatších Čechů, v prostředí zbrojařských holdingů jde o naprosto okrajovou informaci. Milan Šlapák, který vede zbrojní divizi investiční skupiny RSBC, připomíná, že v tomto byznysu jsou důležitější jiná data.
„Tohle je ukazatel, který se v našem byznysu prakticky nesleduje. Nás zajímá tržní valuace podkladových aktiv, růst výnosů, schopnost generovat cash flow. Myslím, že i sám Michal Strnad se soustředí hlavně na to,“ říká Šlapák.
O podobném sledování majetku jejich vlastníka Roberta Schönfelda údajně neuvažují vůbec. „Nevíme, na jakém místě by byl, nikdy jsme to neřešili. Sledujeme růst hodnoty skupiny a výkonnost aktiv pod správou. A Defence je jedním z klíčových pilířů,“ doplňuje.
Zbrojař nebo obránce? Morální debata a význam pojmů
Média i veřejnost v posledních měsících čím dál častěji používají místo slova „zbrojní průmysl“ výraz „obranný průmysl“. Mnozí v tom vidí rétorický úhybný manévr, jak vyčistit morální obraz podnikání se zbraněmi. Šlapák připouští, že jde o vědomou volbu.
„Je to otázka sémantiky, ale důležitá. V češtině se tyto pojmy rozlišují. V angličtině nebo němčině označujete vše jako ‚military defence‘. Ale v češtině slovo ‚obranný‘ záměrně posouvá význam směrem k legitimitě. Nejde o útočné operace, ale o obranu,“ vysvětluje.
Tato jazyková nuance podle něj navíc hraje roli i v praktických záležitostech, jako je financování. „Morálně přijatelnější termín usnadňuje jednání s bankami, investory i veřejností. Obrana zní jinak než zbraně,“ konstatuje.
Francouzská akvizice: nový trh a nový sortiment
Investiční skupina RSBC nedávno oznámila akvizici společnosti Verney-Carron – tradičního francouzského výrobce zbraní. Šlapák v rozhovoru objasnil, že šlo o strategické rozhodnutí na několika úrovních.
„Francie je obrovský trh, nejen pro vojenský segment, ale také pro civilní použití – lovecké a sportovní zbraně. V tomto ohledu patří do evropské top pětky, vedle Polska, Německa, Rakouska. Potřebovali jsme tam být,“ uvádí.
Druhou motivací bylo doplnění portfolia. „Díky této akvizici jsme získali lovecké brokovnice, které jsme do té doby vůbec nevyráběli. Navíc jsme přidali produkty pro policejní složky, jako jsou tzv. flashbally – nesmrtící prostředky pro kontrolu demonstrací,“ vysvětluje.
Proč RSBC buduje výrobny napříč Evropou?
Akvizice Verney-Carron není ojedinělá. RSBC cíleně buduje síť firem působících v obranném průmyslu napříč Evropskou unií. A motivace opět souvisí s krizovými scénáři.
„Když přijde hluboká krize, státy přestávají fungovat jako jednotný trh. Začínají chránit vlastní výrobní kapacity. Izrael je aktuálním příkladem – kvůli válce výrazně omezil export zbraní,“ popisuje Šlapák.
Z tohoto důvodu skupina plánuje, aby v každé významné zemi EU měla firmu, která dokáže vyrábět i v době nouze. „Je to otázka byznysové kontinuity. Musíme být schopni obsloužit zákazníky i tehdy, když dojde na nejhorší,“ říká.
Doktrína NATO a realita zásob: Evropa má velké manko
Jedním z bodů rozhovoru byla i připravenost evropských států na obranu. Šlapák připomněl, že alianční doktrína počítá s tím, že každý člen NATO má mít zásoby na 60 dní aktivní obrany.
„Realita je ale jiná. Kromě USA žádný stát takové zásoby pravděpodobně nemá. V mnoha případech jde spíš o jednotky dnů. V tom je obrovská rezerva, kterou je třeba dohnat,“ konstatuje.
Poptávka roste skokově. Víc munice, víc smluv
Geopolitická situace se přirozeně promítla i do obchodních ukazatelů. Zatímco marže zůstávají podle Šlapáka stabilní – a v oblasti small arms dosahují nadstandardní úrovně nad 40 % – objem poptávky zažívá dramatický růst.
„Například u tréninkové značkovací munice jsme dříve dodávali stovky tisíc kusů. Dnes jsou kontrakty na miliony. Každá nová poptávka má o jednu nulu víc,“ ilustruje. Zároveň s růstem objemů přichází tlak na výrobní kapacity. „Musíme navyšovat výrobu, rozšiřovat týmy, investovat do technologií. Trh to aktuálně vyžaduje,“ dodává.
Steyr Arms: lovecké pušky za čtvrt milionu, ale i granátomety
Rakouský Steyr Arms, který RSBC vlastní, má podle Šlapáka dvě výkonné nohy – civilní lovecké zbraně a vojenský segment. „Máme lovecké pušky v ceně i 9–10 tisíc eur. Jde o precizní, sofistikované výrobky. Ale také vyrábíme útočné pušky, odstřelovačky, granátomety,“ popisuje. Deset tisíc eur je zhruba 250 tisíc korun – pozn. redakce.
Firma loni vyhrála velký tendr pro německý Bundeswehr. „Například naše odstřelovací puška ráže 50 – prorazí 5 cm oceli. Používá se proti obrněným cílům,“ dodává.
Americký sen? Zatím tržby 10 milionů, cíl je trojnásobek
Na americkém trhu má RSBC výrobní základnu v Alabamě. Tamní zákazníci však značku Steyr Arms příliš neznají, takže se buduje od základů. „Dnes máme zhruba 10 milionů eur v tržbách. Trh má ale velikost 5 miliard. Do roku 2027 cílíme na 30 milionů eur,“ uvádí Šlapák.
Firma posílila vedení o Wayne Wernera, bývalého šéfa Heckler & Koch USA. „Musíme přestat stavět na rakouské tradici. Američané chtějí kvalitu, výdrž, přesnost. A tu jim nabízíme – třeba díky studeně kovaným hlavním,“ říká.
Budoucnost RSBC Defence: ještě 85 % před sebou
Dlouhodobou ambicí RSBC Defence je vybudovat portfolio obranných firem o hodnotě v řádech miliard eur. „Dnes jsme na zhruba 15 % cílové hodnoty. Čeká nás ještě 8 až 10 let růstu,“ říká Šlapák.
Co bude konečným cílem – prodej, nebo další expanze? „Záleží na tom, jak se svět vyvine. Pokud bude Evropa dostatečně silná, budeme stabilní pilíř. Pokud přijde další konflikt, budeme připraveni,“ uzavírá.
Celý rozhovor si můžete pustit jako video nebo podcast:
- Jak Milan Šlapák reagoval, když mu děti doporučily koupit Steyr Arms?
- Co přesně znamená „flashball“ a jak funguje při zásahu proti demonstracím?
- Jaký vliv má branding na americkém trhu a proč „kožené kalhoty“ už nefungují?
- Jak se plánují akvizice v jednotlivých zemích EU – a proč se zaměřují na firmy s obratem 20–25 milionů eur?
- Jak se vyjednává v době války a proč RSBC sleduje izraelský model?
Autor: redakce
FocusOn je zpravodajský web zaměřený na nové trendy v ekonomice s důrazem na využívání moderních technologií.
