Energetické krize jsou cyklické. Obnovitelné zdroje už na ně nereagují, říká expert

Obnovitelné zdroje se posouvají z trendu do standardu a firmy na to reagují novými obchodními modely. V pořadu Green Spin na platformě FocusOn to říká Martin Houška, General Sales Manager společnosti NORD HT. Firma chce v Česku vybudovat až deset franšízových partnerů, přičemž první smlouvu podepsala na podzim. Podle Houšky už dnes nerozhodují jen ceny energií, ale i komfort, jednoduchost a schopnost řídit spotřebu v reálném čase.

Spotify

Zájem o obnovitelné zdroje energie se podle Houšky zásadně proměnil. Zatímco ještě před několika lety byla zelená energetika spíše marketingovým pojmem, dnes se stává běžnou součástí života domácností i firem. Hlavním impulzem byl podle něj především ekonomický tlak. Růst cen energií a dostupnost dotací vedly k masivnímu rozšíření technologií, které lidé pořizovali primárně kvůli úsporám.

„Ještě před několika lety byly obnovitelné zdroje spíše módním pojmem. Lidé je nevnímali v kontextu udržitelnosti, ale v kontextu ekonomické úspory,‘‘ říká. Dnes se ale situace mění. Obnovitelné zdroje podle něj přecházejí do fáze, kdy už nejsou výjimečné, ale stávají se standardem. ,,Už to není specialita. Je to standard, a tak to má být,“ dodává.  

Cena už není jediný faktor. Rozhoduje komfort a jednoduchost

Přestože cena energií zůstává důležitým faktorem, podle Houšky už není jediným rozhodovacím kritériem. Zákazníci dnes sledují celý ekosystém domácnosti a očekávají komplexní řešení. Moderní energetika podle něj přináší především komfort a možnost řídit spotřebu v reálném čase.

,,Není to jen o čísle na faktuře, ale o komfortu, jednoduchosti a celistvosti řešení,“ vysvětluje. Uživatelé mohou díky novým technologiím řídit spotřebu přes mobilní aplikace, reagovat na vývoj cen nebo počasí a optimalizovat provoz domácnosti.

S rostoucím rozšířením elektromobility se navíc celý systém ještě více propojuje. Instalace fotovoltaiky, tepelného čerpadla a dalších technologií tak podle něj dává smysl jako celek, nikoli jako jednotlivé prvky.

Franšíza v energetice: investice v řádu stovek tisíc

NORD HTna tento trend reaguje novým obchodním modelem. Firma buduje franšízovou síť, která má zákazníkům přiblížit technologie i servis. Investice do kompletního řešení se přitom pohybuje v řádu desítek až stovek tisíc korun, což zvyšuje důležitost osobního kontaktu a důvěry.

,,Chceme, aby si zákazník mohl systém vyzkoušet, pochopit jeho fungování a měl jistotu, že má servis dostupný v místě,“ říká Houška.

Franšízový model zároveň umožňuje obejít tradiční velkoobchodní řetězce a přiblížit výrobce přímo k zákazníkovi. Pro firmu má tento model i strategickou výhodu – získává přímou zpětnou vazbu z trhu, kterou může využít pro další vývoj produktů.

Cíl až 10 partnerů v Česku a expanze do zahraničí

Firma je zatím na začátku. První franšízovou smlouvu podepsala na podzim a další partnery aktivně hledá. Model počítá přibližně s jedním partnerem na milion obyvatel, což znamená zhruba deset franšíz pro Českou republiku. ,,Do konce letošního roku bych byl spokojený, kdybychom měli tři až čtyři další partnery,“ říká Houška.

Do konce příštího roku chce firma pokrýt celé Česko. Následně plánuje expanzi do zahraničí, především do střední a východní Evropy. Už dnes buduje vlastní tým v Polsku a franšízový model rozvíjí například i v Chorvatsku.

Technologie jako jeden celek

Jedním z hlavních problémů současného trhu je podle Houšky roztříštěnost řešení. Zákazníci často kombinují technologie od různých dodavatelů, což komplikuje provoz i servis. ,,Problém je, že když se něco pokazí, nevíte, jestli je chyba v tepelném čerpadle, fotovoltaice nebo řídicí jednotce,“ popisuje.

Společnost proto staví na principu „all-in-one“, tedy jednotného systému řízeného jedním softwarem. Ten umožňuje propojit všechny technologie do jednoho funkčního celku a výrazně zjednodušit jejich ovládání.

Česko jako testovací trh pro Evropu

Česká republika podle Houšky funguje jako ideální testovací prostředí pro celý model. Důvodem je kombinace několika faktorů – průměrná kupní síla, technická zdatnost obyvatel i velikost trhu. ,,Česko je ideální laboratoř. Máme zhruba deset milionů obyvatel, což se dobře škáluje,“ říká.

Výhodou je také klimatická rozmanitost. Čtyři roční období umožňují testovat technologie v různých podmínkách.

Generace Z mění trh: udržitelnost jako samozřejmost

Dlouhodobý vývoj podle Houšky výrazně ovlivňuje generační změna. Mladší generace podle něj nevnímá obnovitelné zdroje jako trend, ale jako přirozenou součást života. ,,Pro mladou generaci už to není téma. Je to standard, o kterém se nediskutuje,“ říká. Zároveň se mění i hodnotové nastavení. Mladí lidé více zohledňují ekologické a geopolitické souvislosti, například původ energií.

To podle něj povede k tomu, že technologie jako tepelná čerpadla nebo fotovoltaika budou v budoucnu vnímány jako samozřejmost.

Energetické krize přicházejí a odcházejí, trend zůstává

Energetické krize podle Houšky nejsou výjimečné, ale cyklické. Přicházejí a odcházejí, podobně jako v minulosti. Zásadní změnou je ale to, že obnovitelné zdroje už na tyto výkyvy nereagují jako dříve. ,,Dnes už instalace obnovitelných zdrojů není reakcí na krizi. Je to samostatný trend,“ říká.

Celý rozhovor si můžete pustit jako video nebo podcast:

1. Jak přesně funguje franšízový model v energetice a kdo se může stát partnerem?
2. Jaké konkrétní výhody přináší propojení technologií do jednoho systému?
3. Proč je Česko ideálním testovacím trhem pro evropskou expanzi?
4. Jaké chyby dnes dělají zákazníci při výběru energetických řešení?
5. Jak zásadně mění generace Z budoucnost energetiky a spotřeby energií?