Senioři, mámy i sportovci mu věří, teď míří i do dm. Konopný Táta plánuje obrat 120 milionů

Konopí už dávno není jen synonymem pro něco nelegálního. Pro Jiřího Nutila, zakladatele značky Konopný Táta, se stalo základem podnikání, které během deseti let vyrostlo ze suterénu kulturního domu do vlastní továrny. Firma začínala s ročním obratem 60 tisíc korun, dnes zaměstnává přibližně 20 lidí při tržbách 86 milionů za minulý rok. V pořadu Big Deal na FocusOn.cz Nutil popsal, proč jeho společnost roste i přes slábnoucí zájem o konopný trh, co obnáší výroba od rostliny po hotovou kosmetiku a proč se vstupem do 260 prodejen dm otevírá další kapitola jejího rozvoje.

Spotify

Na začátku nebyl velký investor ani hotová továrna. Konopný táta vznikal postupně, z vlastních úspor a při zaměstnání. První zázemí našel v suterénu kulturního domu v Těrlicku. ,,Ze začátku jsem do toho dal nějaké svoje úspory, ale tím, že jsem měl práci, jsem si to budoval postupně. A možná proto se to tak povedlo, protože jsem měl na všechno čas a mohl jsem to udělat důsledně,“ říká Nutil. Pozvolný rozjezd tak zpětně nevnímá jako překážku. Umožnil mu postupně rozvíjet podnik, který dnes propojuje pěstování, zpracování surovin, výrobu kosmetiky i její prodej.

Z původně vystudovaného strojaře se při tom stal podnikatel, který musí rozumět několika oborům současně. ,,Kosmetik, zemědělec, chemik, technik. To je takový multiobor, řekl bych,“ popisuje svou práci. Technického vzdělání se přitom nevzdal. Ve firmě ho podle svých slov dál využívá při stavbě a úpravách strojů.

Vlastní továrna a přibližně 20 zaměstnanců

Dalším krokem bylo vybudování vlastní továrny na pozemku Nutilova otce. Firma si tak vytvořila zázemí pro model, v němž se podílí na celém výrobním procesu. Podle zakladatele dnes pěstuje desítky tisíc rostlin, ročně zpracuje 5 tun vlastní odrůdy konopí a zaměstnává přibližně 20 lidí včetně zkušených chemiků. Z někdejšího přivýdělku se stal výrobní podnik, který musí vedle samotných produktů řešit také personální kapacity a sezónní výkyvy poptávky.

Nejsilnější období přichází před Vánoci. Firma tehdy posiluje tým brigádníky, z nichž se následně mohou stát stálí zaměstnanci. ,,Před Vánoci, kdy je největší sezona, vždy nabíráme brigádníky a většinou se z nich během toho stanou zaměstnanci,“ vysvětluje Nutil. Sezona tak pro společnost představuje nejen větší objem práce, ale také příležitost rozšiřovat tým. 

Základ byznysu? Jednoduchá mast a doporučení zákazníků

Přestože firma rozšiřuje sortiment, za jejími začátky i růstem stojí především jednoduchý produkt a fakt, že si hlídá celý proces od pěstování po balení. Na otázku, o co mají zákazníci největší zájem, Nutil odpovídá: ,,Klasická konopná mastička. Prostě jen konopí a lékařská vazelína. Nic složitého. Na tom jsme to vlastně vybudovali.“ Právě mast se stala základem, na který společnost postupně navázala dalšími výrobky.

Důležitou součástí růstu je podle něj opakovaný nákup a osobní doporučení. Firma má silné zastoupení starších zákazníků, kteří si mezi sebou předávají zkušenosti. ,,Tím, že máme starší klientelu, jsme zjistili, že si to mezi sebou rádi řeknou,“ popisuje Nutil. Zákazníci tak podle něj přicházejí i na základě doporučení přátel a známých. Proměnu vnímání konopí pozoruje také při osobních setkáních na veletrzích. 

Trh slábne, firma rozšiřuje nabídku

Největší zájem o konopný trh podle Nutila přišel před pandemií a během ní. ,,Teď obecně upadá, ale nám se daří,“ říká. Růst firmy spojuje především s rozšiřováním kosmetické řady. ,,Hodně jsem se ponořil do kosmetiky, začalo mě to bavit a hrajeme si s různými extrakty a určitými látkami, které jiné firmy do produktů nedávají,“ vysvětluje.

Hlavními zákazníky zůstávají senioři, značka ale oslovuje také maminky s dětmi. Nutil uvádí, že jeho kosmetika je certifikovaná i pro nejmenší děti. Další skupinou jsou sportovci, kteří hledají produkty pro namáhané svaly či záda. U manažerů podle něj převažuje zájem o CBD kapky a další výrobky v souvislosti se stresem. Firma vedle konopí zpracovává také kostival, měsíček či arniku a vyrábí vlastní kosmetické suroviny. 

Po třech letech jednání do 260 prodejen dm

Konopný táta prodává především přes e-shop a provozuje také podnikovou prodejnu. Další zákazníky má oslovit díky připravovanému vstupu do sítě drogerií dm, o který Nutil usiloval přibližně tři roky. 

,,Budeme v drogerii dm, myslím, že už to můžu říct, takže budeme ve 260 prodejnách po Česku,“ oznámil.

Nejistá pravidla komplikují plánování

Vedle vývoje výrobků a rozšiřování prodeje musí firma podle Nutila průběžně sledovat regulatorní prostředí. Největší problém vidí v nejistotě, která komplikuje dlouhodobé rozhodování. ,,Nevíme, co bude další rok. Pořád se něco připravuje a mění, někdy se mění vyhlášky, které jsou rok staré,“ popisuje svou zkušenost s podnikáním v konopném oboru.

Praktickým důsledkem je podle něj nutnost hlídat, zda změny nezasáhnou některý z nabízených produktů. ,,Jsme v nejistotě a pořád se musíme ohlížet a zjišťovat, jestli nám náhodou nějaký výrobek nezakážou,“ říká. Na přímou otázku, zda už firma takový zákaz zažila, ale odpovídá, že nikoli v plném rozsahu a dosavadní situace se jí dařilo řešit.

Konopný Táta tak vstupuje do další fáze růstu s vlastní továrnou, přibližně 20 zaměstnanci a plánem rozšířit dostupnost výrobků do stovek kamenných prodejen. Nutil jeho budoucnost spojuje především s dalším vývojem kosmetiky. ,,Doufám, že nezapadneme do nějakého standardu, ale že budeme pořád vidět,“ uzavírá svou představu o směřování značky.

Celý rozhovor si můžete pustit jako video nebo podcast:

1. Proč Jiří Nutil pojmenoval svou firmu právě Konopný Táta a co pro něj tento název znamená?
2. Jak jeho maminka reagovala na plán prodávat přes internet a kdy začala věřit, že může fungovat?
3. Potýká se firma s krádežemi rostlin a jak se na ně její zakladatel dívá?
4. Proč vznikla konopná mast o hmotnosti 162 kilogramů a co se s ní děje dnes?
5. Jak se Nutil dostal k jízdě na saních za autem po asfaltu rychlostí kolem 160 kilometrů za hodinu?